Subdirector de Gestion de Agentes Estrategicos

Prudential Financial

  • Ciudad de México
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 16 días
OBJETIVO DEL PUESTOCrear, desarrollar y consolidar, un modelo diferenciado de canal comercial enfocado en despachos independientes de seguros de vida, asegurando una relación directa y personalizada. Para optimizar la rentabilidad y eficiencia del canal, incrementando el volumen de primas, la satisfacción de los agentes, y fortaleciendo la autonomía y especialización del modelo de despachos sin depender del modelo tradicional de promotorías.FUNCIONES DEL PUESTOIdentificar y vincular, despachos independientes con alto potencial y alineación con los criterios definidos por la compañía. Para expandir el canal de despachos y asegurar la inclusión de agentes estratégicos que contribuyan al crecimiento del negocio.Definir y actualizar, los estándares mínimos requeridos para que un agente pueda ingresar al canal (infraestructura, volumen, madurez). Para establecer criterios claros que garanticen la calidad y eficacia de los agentes en el canal.Servir y facilitar, como punto único de contacto para los despachos, proporcionando atención, soporte operativo, capacitación, incentivos, siniestros, productos, etc.. Para asegurar una experiencia de atención ágil, personalizada y rentable, fortaleciendo la relación con los agentes.Implementar procesos y estructuras de atención separados del modelo de promotoría. Para mantener la integridad y especialización del canal de despachos, evitando interferencias con otros modelos.Diseñar e implementar un sistema de incentivos y comisiones específico para el canal de despachos, enfocado en rentabilidad y volumen. Para motivar a los agentes y maximizar el rendimiento y la rentabilidad del canal.Coordinarse con las áreas internas (Operaciones, Capacitación, Producto, PR, Tecnología, Servicio) asegurando conectividad, eficiencia y velocidad de respuesta. Para mejorar la operatividad y soporte del canal, garantizando una respuesta rápida y efectiva a las necesidades de los despachos.Gestionar, una cartera nacional con foco prioritario en las principales plazas del país (CDMX, GDL, MTY y otras). Para consolidar la presencia del canal en mercados clave y maximizar su impacto nacional.Supervisar, KPIs de desempeño del canal: volumen, calidad, persistencia, NPS y rentabilidad. Para monitorear el rendimiento del canal y asegurarse de que se cumplan los objetivos estratégicos.Documentar, aprendizajes y oportunidades de mejora para la evolución futura del canal. Para asegurar el crecimiento continuo y la mejora del canal a través del aprendizaje y la adaptación.Reportar, avances periódicos a niveles directivos, con posibilidad de escalar el rol a Dirección o Vicepresidencia conforme crezca la cartera. Para mantener informados a los líderes de la empresa y facilitar la evolución del puesto en función del éxito del canal.PERFIL DEL PUESTOEscolaridad: Licenciatura en Economía, Administración, Actuaría, o un campo relacionado; preferiblemente con formación avanzada en desarrollo de negocios.Inglés: AvanzadoÁrea(s) de experiencia:
  • Desarrollo y gestión de canales comerciales, especialmente en el sector asegurador enfocado en seguros de vida individuales. – 5 años
  • Trabajo directo con despachos independientes, con conocimiento profundo de sus operaciones y necesidades, capacidad para establecer relaciones de confianza y trabajar con agentes de seguros consolidados. – 3 años
  • Desempeño roles de liderazgo que requieran diseño de estructura y ejecución directa, capacidad para combinar visión estratégica con habilidades operativas, asegurando la implementación efectiva de planes. – 5 años
  • Creación y gestión de sistemas de incentivos y comisiones para canales comerciales, habilidad para diseñar esquemas que motiven a los agentes y maximicen el rendimiento del canal. – 3 años.
  • Coordinación con múltiples áreas internas (Operaciones, Capacitación, Tecnología, etc.) Habilidad para integrar esfuerzos y recursos de diversas áreas para mejorar la eficiencia y conectividad del canal. – 3 años
Conocimientos TécnicosProfundo entendimiento de los productos y servicios relacionados con seguros de vida individuales, incluyendo sus características, beneficios y procesos de suscripción. Conocimiento en la optimización y selección de productos de seguros de vida para maximizar rentabilidad y alineación con las tendencias del mercado.Habilidad para interpretar y analizar datos financieros y de mercado, apoyando la toma de decisiones estratégicas.Especialización o certificación en técnicas especializadas en seguros como LIMRA o LOMA -Prudential is a multinational financial services leader with operations in the United States, Asia, Europe, and Latin America. Leveraging its heritage of life insurance and asset management expertise, Prudential is focused on helping individual and institutional customers grow and protect their wealth. The company's well-known Rock symbol is an icon of strength, stability, expertise and innovation that has stood the test of time. Prudential's businesses offer a variety of products and services, including life insurance, annuities, retirement-related services, mutual funds, asset management, and real estate services, some of which may not be available in Mexico.We recognize that our strength and success are directly linked to the quality and skills of our diverse associates. We are proud to be a place where talented people who want to make a difference can grow as professionals, leaders, and as individuals. Visit to learn more about our values, our history and our brand.Prudential is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, ancestry, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, genetics, disability, marital status, age, veteran status, domestic partner status , medical condition or any other characteristic protected by law.

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