Gerente Distrital de Ventas

México
Permanente
Tiempo completo

Hace 1 mes
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Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica Ubicación:
Monterrey, MéxicoObjetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.Responsabilidades principales:

Desarrollo de personas (vertical y horizontal):

Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía. * Coaching y liderazgo situacional:Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador. * Gestión de resultados comerciales:Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave. * Análisis estratégico y auditorías:Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio. * Transformación cultural y gestión del cambio:Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional. * Negociación interna y externa:Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial. * Alineación con objetivos corporativos:Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Requisitos:

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
Conocimientos técnicos:

Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
Habilidades y competencias clave:

Capacidad de análisis de negocio y de personas
Networking interno y externo
Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
Comunicación y negociación estratégica
Ética profesional y cultura de cumplimiento

Perfil cultural deseado:

Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.

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