Ejecutivo Senior de Desarrollo Comercial HorecaUbicaciónCiudad de México (base en Colonia Cuchilla Agrícola Oriental, Iztacalco, atrás del Foro Sol, con cobertura en campo y zona metropolitana).Remuneración$30,000 a $35,000 netos mensualesComisiones mensuales por ventas no topadasReembolso de gasolinaSobre la EmpresaEmpresa comercializadora de alimentos con sólida presencia en el mercado, especializada en productos congelados, refrigerados, cárnicos, embutidos y abarrotes. Con un fuerte enfoque en el canal Horeca (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías), ofrecemos soluciones de valor que impulsan la operación de nuestros clientes en el sector.Objetivo del PuestoImpulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una venta consultiva y estratégica que combine:Prospección y apertura de nuevos clientes en el canal Horeca.Desarrollo, atención y fidelización de clientes actuales y de cuentas previamente activas.El rol busca un perfil senior, con visión comercial y capacidad de construir relaciones de largo plazo, maximizando tanto la penetración en nuevos clientes como el potencial de las cuentas existentes.Responsabilidades ClaveProspección estratégica: identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el canal Horeca.Desarrollo de cuentas: incrementar los volúmenes de compra en clientes actuales a través de venta consultiva y soluciones personalizadas.Recuperación de clientes: reactivar cuentas inactivas con estrategias comerciales de alto impacto.Relación a largo plazo: construir relaciones sólidas con tomadores de decisión en hoteles, restaurantes y cafeterías.Ejecución comercial en campo: visitas periódicas de seguimiento, cierre de ventas y postventa.Gestión de cartera: monitorear comportamiento de compra, asegurar cumplimiento de pagos y fomentar la lealtad del cliente.Innovación comercial: participar en el diseño de campañas, lanzamientos de productos y promociones específicas para el canal Horeca.Uso de herramientas digitales y CRM: llevar control del pipeline, forecast y reportes estratégicos de ventas.Visión de mercado: identificar tendencias y nichos dentro del canal Horeca que generen nuevas oportunidades.Perfil Requerido+4 años de experiencia en ventas B2B en el canal Horeca (hoteles, restaurantes, cafeterías).Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y fidelización de clientes clave.Deseable experiencia en el sector alimentos, abarrotes o distribución mayorista.Conocimiento sólido de venta consultiva y habilidades de negociación estratégica.Auto propio.Manejo deseable de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.Perfil extrovertido, con visión comercial, orientación a resultados y pensamiento estratégico.Excelente presentación y habilidades de comunicación.Organización, disciplina comercial y capacidad de seguimiento.Deseable contar con red de contactos activa en el sector Horeca.
