Consultor Sr. en Desarrollo Comercial de TI
- Monterrey, N.L.
- Permanente
- Tiempo completo
Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave del segmento empresarial y corporativo mediante una venta consultiva especializadaResponsabilidades Principales
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta en el sector TI con enfoque consultivo infraestructura, ciberseguridad, virtualización, nube, colaboración.
Generar estrategias comerciales por vertical de industria Retail, Industrial, Financiero.
Realizar presentaciones efectivas de propuestas de valor a clientes nuevos y cartera existente.
Desarrollar relaciones sólidas con fabricantes tecnológicos ej. Dell, HPE, Lenovo, Cisco, Nutanix, VMware, Microsoft, Veeam,.
Desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave y prospectos AAA nivel C.
Monitorear y ejecutar el ciclo completo de ventas prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
Apoyar en el diseño de soluciones en conjunto con preventas e ingeniería, validando su viabilidad técnica y financiera.
Reportar avances en CRM Salesforce, Dynamics, SAP, etc. y dar seguimiento a KPIs definidos.Experiencia 3 años en venta consultiva B2B en tecnología infraestructura TI, ciberseguridad, virtualización, software empresarial. Ventas mínimas de 100K USD mensual
Experiencia en ventas de fabricantes tecnológicos ej. Dell, HPE, Lenovo, IBM, Cisco, Nutanix, PureStorage, Fortinet, VMware, Microsoft,.
Educación Ingeniería preferente en Sistemas, Electrónica o Industrial Ciencias de la comunicación o afin.
Metodologías de venta Formación en Sandler, Consultiva Training, Business Analytics, o afin.Deseable
Certificaciones en marcas como DELL, HPE, Lenovo, Cisco, Fortinet, Veeam o Microsoft o AFIN.
Experiencia previa coordinando equipos de ventas TI o proyectos TI regionalescorporativos.
Trabajo previo en Fabricante, mayorista o canal tecnológico.
Dominio básico del inglés técnicocomercial.INFORMACIÓN ADICIONAL
sueldo competitivo comisiones
Prestaciones de ley
Pagos quincenales
Contratación inmediata
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