Representante de ventas en campo

• Garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
• Fomentar relaciones sólidas con los clientes y brindar soporte técnico y de ventas a contratistas, consultores y usuarios finales para maximizar las ventas de soluciones y la satisfacción del cliente.
• Proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de Pipeline/Backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos, uso y seguimiento correcto de Salesforce.
• Garantizar la presentación precisa y oportuna de cotizaciones
• Asegurar la autorización final (Parte Técnica y Administrativa) así como aprobaciones necesarias sobre nuevas propuestas y ofertas antes de la presentación al cliente.
• Responsable de la promoción de productos y sistemas correspondientes a la cartera disponible de Johnson Controls.
• Optimizar los términos y condiciones que afectan las cuentas por cobrar (A/R) y garantizar el pleno cumplimiento de los estándares financieros de Johnson Controls.
• Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, Seguimiento Facturación / Cobranza, etc.

• Licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
• Más de 6 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
• Conocimiento de sistemas de HVAC, Controls y Soluciones Digitales.
• Capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
• Experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave
• Excelentes habilidades de comunicación

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