Sr. Sales Representative
Fortive
- Puebla, Pue.
- Permanente
- Tiempo completo
- Visitar clientes activos y potenciales: hospitales, clínicas geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y/o cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.
- Vender la calidad de los productos utilizando técnicas planificadas y comprensibles. Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
- Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.
- Negociación de precios con los clientes potenciales.
- Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
- Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
- Seguir las disposiciones legales a nivel local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
- Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
- Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nivel de crecimiento de las ventas.
- Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.
- Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.
- Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.
- Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.
- Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nivel gerencial.
- Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal nuevo o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.
- Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.
- Título de grado: licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing o afines.
- 2-3 años de experiencia en el campo de ventas para segmento privado y de gobierno.
- 2-3 años de experiencia en procesos de licitación.
- Al menos 1 año de experiencia en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
- Posesión de una licencia de conducir.
- Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
- Conocimiento del paquete Microsoft Office.
- Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
- Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
- Conocimientos de los equipos vendidos en ASP.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen.
- Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente.