Gerente de Desarrollo de Negocios (Guadalajara, MX)

• Construir una relación sólida con los productores basada en la confianza y la comprensión de sus necesidades.
• Crear, convertir y fidelizar clientes.
• Crear un plan comercial y de negocios para el país y los cultivos target.
• Utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar relaciones comerciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para explorar soluciones a la polinización y/o los desafíos de los polinizadores.
• Crear y brindar la mejor experiencia al cliente junto con Field Development y Operaciones.
• Llevar la voz del cliente a Beeflow para comprender sus necesidades.
• Comprender y diagnosticar el negocio del cliente.
• Comprender y vender la propuesta de valor de Beeflow a los productores.
• Hacer un seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.
• Trabajar con otros miembros del equipo de Field Development, Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar un buen equilibrio entre los procesos operativos y los resultados del cliente.
• Liderar la interacción con los clientes para comunicar resultados y coordinar correcciones de rumbo durante la temporada para optimizar la polinización.
• Utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.
• Asistir y hablar en eventos de la industria y ferias comerciales para promover la polinización y Beeflow.
• Representar la misión, la visión y los valores fundamentales de Beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.
• Gestionar el proceso de negociación, monitoreando y supervisando los contratos, precios y facturación de los clientes.
• Anticipar y mitigar riesgos potenciales del mercado o del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad y crear un plan y un caso de negocio.
• Responsable del pronóstico de ventas en las reuniones de (S&OP): Participar en las discusiones de pronóstico y planificación de ventas y operaciones.
• Experiencia en la herramienta CRM para planificar, ejecutar y documentar ventas y gestionar las relaciones con los clientes.

• Licenciatura en ciencias agrícolas o producción agrícola.
• Mínimo de 10 años de experiencia en consultoría agronómica, venta de insumos/semillas/plantas agrícolas o gestión agrícola.
• Experiencia previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionada con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.
• Altamente funcional en aplicaciones y programas informáticos básicos como excel, word, power point y herramientas CRM.
• Fuerte orientación al servicio al cliente.
• Auto motivado.
• Buenas habilidades de trabajo en equipo.
• Buenas habilidades de comunicación: escrita, verbal y de presentación.
• Orientado a resultados
• Adaptable y de rápido aprendizaje.
• Habilidades de negociación.
• Comprensión del mercado de berries.
• Experiencia realizando planificación, previsión, ejecución, análisis y documentación comercial y de ventas.
• Contar con una red existente de contactos de productores en Berries.
• Tener disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo.

• Experiencia en atención al cliente.
• Habilidades de análisis de datos.
• Comprensión de conocimientos financieros básicos para entender el negocio de los productores.
• Comprensión básica de los canales de procesamiento y comercialización de alimentos para entender el negocio de los productores.

• Poner a las personas en primer lugar: nos centramos en crear un entorno en el que todos puedan prosperar y realizar su trabajo de mayor impacto.
• Sentirnos apasionados por ayudar a construir un sistema alimentario en armonía con la naturaleza: estamos convencidos de que podemos hacer del mundo un lugar mejor para las generaciones futuras si escuchamos y trabajamos con la naturaleza en lugar de reemplazarla, y estamos comprometidos a hacerlo realidad.
• Hacer las cosas bien: tenemos principios y los vivimos todos los días.
• Mantenernos humildes y curiosos: tenemos la mente abierta y buscamos humildemente desafiar el status quo para poder mejorar continuamente.
• Liderar mediante el servicio: somos humildes servidores de aquellos con quienes somos interdependientes. Nos esforzamos por hacerles la vida más fácil siendo receptivos, flexibles, empáticos y curiosos.

• Paquete de compensaciones competitivo en el mercado
• Vacaciones - 15 días hábiles por año, después de cumplido el primer año de servicio
• Seguro de Gastos médicos mayores + Seguro dental y visual para Ud. y sus dependientes [Cónyuge + hijos/as

• Clases de inglés in-company
• Computadora y accesorios
• Auto rentado o reconocimiento de kilometraje de su vehículo personal para viajes de negocio.

Beeflow