Jefe comercial empresas
- Culiacan, Sin.
- Permanente
- Tiempo completo
Objetivo
Optimizar la eficiencia y la sinergia entre los equipos de ventas y operaciones, asegurando la consecución de los objetivos de ventas establecidos por la gerencia y garantizando la excelencia en la prestación de servicios de la institución.
Responsabilidades
Diseñar planes estratégicos de ventas que establezcan objetivos claros a corto y largo plazo, incluyendo tácticas específicas y adaptaciones basadas en análisis de mercado y competencia.
Definir metas comerciales medibles, estableciendo indicadores clave para monitorear el progreso y asegurar la consecución de los objetivos corporativos.
Guiar al equipo de ventas mediante programas de desarrollo continuo, evaluación de desempeño y retroalimentación orientada al logro de resultados.
Supervisar el ciclo completo de ventas, asegurando eficiencia desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, para maximizar la conversión y retención.
Coordinar la integración de esfuerzos con áreas clave como mercadotecnia, sistemas, operaciones, jurídico, crédito y cobranza, experiencia al paciente, transformación digital y comunicación institucional, para garantizar alineación estratégica y operativa.
Mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos prioritarios, anticipando y satisfaciendo sus necesidades para fomentar crecimiento sostenible.
Gestionar la comunicación interna y externa, asegurando respuestas oportunas y un flujo informativo que apoye la toma de decisiones y la satisfacción del cliente.
Planificar campañas comerciales dirigidas a diversos segmentos, supervisando su implementación y resultados para impulsar el crecimiento de cuentas clave.
Seleccionar y evaluar talento comercial, optimizando la distribución de cargas laborales y garantizando una compensación justa y motivadora.
Establecer reuniones periódicas para la revisión de resultados, análisis de propuestas comerciales y evaluación de necesidades, con enfoque en la mejora continua.
Implementar mecanismos de seguimiento para monitorear el avance de clientes, ejecutivos y oportunidades, asegurando una gestión estratégica del embudo de ventas.
Garantizar el cumplimiento riguroso de políticas internas y normativas externas que regulen las actividades comerciales y la relación con clientes.
Ser promotor y gestor de la capacitación continua, apropiada del personal de su área, incluyéndolo a él, y que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del área y de su puesto.
Asignar actividades de mayor responsabilidad a los colaboradores del equipo de trabajo que cuenten con la actitud y habilidades necesarias para llevarlas a cabo, que les permitan consolidarse, desarrollarse y ser más eficientes en la operación.
Identificar y desarrollar a colaboradores del equipo que puedan con más responsabilidades y eso los lleve a ser futuros líderes de la organización
Perfil
Licenciatura concluida en Administración de empresas, Mercadotecnia, Econimia, Comercio internancional o afin.
Inglés
Excel avanzado
Residencia en Culiacán.
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