Ejecutivo De Cuenta Hospitales Cdmx
- Veracruz, Ver.
- Permanente
- Tiempo completo
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la saludTM.
Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia.
Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro.
¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
Medication Delivery Solutions (MDS)
Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.
Ejecutivo de Cuenta Hospitales
Es responsable de gestionar y administrar las cuentas hospitalarias a su cargo bajo una metodología profesional de ventas, con capacidad de evaluar su estructura y procesos administrativos/clínicos.
Podrá identificar las oportunidades y comunicar el beneficio clínico/económico de nuestras soluciones, personalizado para el tipo de cliente.
Generar las conexiones entre quien influencia y quien toma la decisión de compra para así generar nuevos negocios hasta su cierre con el apoyo del equipo MDS/BDx, cumpliendo los indicadores de desempeño bajo su responsabilidad y cumpliendo con su objetivo de ventas.
Responsabilidades:
Identifica personas clave, procesos clínico-administrativos relevantes y oportunidades de negocio en sus cuentas hospitalarias y las valoriza.
Trabaja un circuito hospitalario a través de una metodología profesional de ventas.
Después de identificados los actores claves, los procesos clínicos y administrativos, comunica los beneficios de acuerdo con el diagnóstico de la cuenta y los personaliza alineado a necesidades e intereses individuales.
Atiende eficientemente objeciones.
Trabaja con las áreas usuarias de nuestro portafolio para incrementar el uso en cada servicio en los productos ya incluidos o en la inclusión de nuevos.
Esto incluye identificación de necesidades de productos de otras unidades (e.g. bombas de MMS).
Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo.
Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing.
Establece comunicación efectiva con el equipo de MDS, utiliza adecuadamente los materiales proporcionados y otras herramientas, colabora con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos.
Provee retroalimentación adecuada en tiempo y forma de los materiales que recibe.
Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas.
Manejando de forma eficiente las herramientas analíticas existentes (macro de ventas, Excel avanzado, bases de datos).
Requisitos:
Licenciatura en carreras comerciales, administración, enfermería, química, biología o afín.
(Titulado)
Tres años de experiencia en posición similar (ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos especializados).
Uso de herramientas, (CRM, Laptop, iPad).
Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.
Inglés intermedio.
Experiencia en gestión de CPM.
Experiencia en sector público y privado.
Familiaridad con procesos licitaciones, claves de compendio.
Disponibilidad para viajar.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
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