Ejecutivo de Cuenta

LMENT9 SA DE CV

Tlalnepantla de Baz, Méx.
Permanente
Tiempo completo

Hace 29 días

La misión del Ejecutivo de Cuenta es adquirir y desarrollar nuevas cuentas, impulsando el crecimiento de LMENT9 mediante la prospección, negociación y cierre de clientes estratégicos. Su enfoque está en generar ingresos incrementales mediante la comercialización de soluciones de TI, incluyendoCiberseguridad.Microsoft 365.Device as a Service DaaSSoluciones de Respaldo y Recuperación de Información.Cómputo empresarial.Infraestructura de TIComo socios de negocio de Microsoft, Lenovo, Dell, Acronis, Kaspersky, Adobe, entre otras marcas, el Ejecutivo de Cuenta debe asesorar a los clientes en la selección de soluciones adecuadas para su negocio, garantizando una propuesta de valor diferenciada y rentable.Resultados EsperadosAdquisición de nuevos clientes Alcanzar y superar las metas de captación de clientes alineados con el perfil ideal, asegurando un crecimiento sostenible del negocio.Aumento en ingresos por ventas de soluciones de TI Cumplir y exceder las cuotas de ventas mediante el cierre exitoso de nuevas oportunidades comerciales.Expansión en sectores estratégicos Identificar y desarrollar oportunidades en industrias clave para diversificar la cartera de clientes y fortalecer la presencia de la empresa en el mercado.Impulso de soluciones de alto valor Promover la adopción de servicios administrados y soluciones de TI que generen ingresos recurrentes y maximicen la rentabilidad.Eficiencia en la gestión comercial Utilizar herramientas CRM de manera óptima para administrar el pipeline de ventas, mejorar el seguimiento de oportunidades y reducir el tiempo de conversión.Alta tasa de conversión de prospectos Garantizar una efectiva conversión de leads en clientes mediante una estrategia de venta consultiva y una propuesta de valor diferenciada.Entrega oportuna de reportes Presentar de manera puntual informes semanales sobre el cumplimiento de objetivos, resultados clave e indicadores de desempeño.Competencias RequeridasCompetencias TécnicasProspección y Desarrollo de Negocios Habilidad para identificar y conectar con clientes potenciales en sectores estratégicos.Técnicas de Venta Consultiva Dominio en la identificación de necesidades del cliente y personalización de la propuesta de valor.Habilidades de Negociación y Cierre Capacidad para superar objeciones y cerrar ventas de alto valor.Gestión de CRM y Análisis de Datos Uso eficiente de herramientas de gestión comercial para el seguimiento de oportunidades.Conocimiento del Mercado y Competencia Entendimiento del entorno competitivo y estrategias diferenciadoras para atraer clientes.Entendimiento de Soluciones de TI Conocimiento técnico y comercial de las soluciones de ciberseguridad, SaaS, DaaS, infraestructura de TI, respaldo de información entre otras.Competencias BlandasIniciativa y Proactividad Enfoque en la búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio.Orientación a Resultados Compromiso con el cumplimiento de metas comerciales.Resiliencia y Persistencia Capacidad para manejar objeciones y rechazos sin perder el enfoque.Empatía y Construcción de Relaciones Desarrollo de vínculos estratégicos con clientes potenciales.Adaptabilidad y Aprendizaje Rápido Habilidad para ajustarse a las necesidades cambiantes del mercado y los clientes.Comunicación Persuasiva Dominio en presentaciones de alto impacto y manejo efectivo de objeciones.Gestión del Tiempo y Organización Capacidad para priorizar actividades de alto impacto en ventas.Conocimientos y Habilidades TécnicasGestión de herramientas y plataformasDominio de Microsoft 365 Outlook, Excel, Word, PowerPoint, Teams.Manejo de CRM preferentemente HubSpot o similar para el seguimiento de clientes y pipeline de ventas.Excel intermedio, incluyendo análisis de datos y reportes comerciales.Conocimientos en Ventas y TecnologíaPreferentemente dominio de metodologías de ventas consultivas Sandler, SPIN Selling, Solution Selling, u otras.Experiencia en la venta de soluciones de TI y ciberseguridad, incluyendoMicrosoft 365.Device as a Service DaaS.Infraestructura de TI y cómputo empresarial.Soluciones de respaldo y recuperación de información.Servicios de ciberseguridad y software especializado.Conocimiento del mercado de Tecnologías de la Información TI y el ecosistema de partners tecnológicos Microsoft, Lenovo, Dell, Acronis, Kaspersky, Adobe, entre otros.
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