Especialista Clínico y Representante de Ventas

• Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta adecuadas, manteniendo un balance entre volumen y margen.
• Desarrolla relaciones en todos los niveles en Bancos de Sangre, Hospitales, Secretarías de Salud, etc. y provee valor en todos los niveles (enfermería, químicos jefes de banco de sangre, directores médicos, administrativos, etc).
• Busca, prepara y presenta licitaciones de su región: proposiciones técnicas y económicas, aclaración de dudas. Conoce y maneja documentos regulatorios: registros, FDA, CE, etc. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
• Coordina y maneja los recursos disponibles para proveer servicio de alta calidad a sus clientes.
• Prepara planes de manera semanal y mensual, rastrea y analiza el progreso y tendencias, productividad, y prepara planes de ventas anuales del territorio. Cierra el ciclo con cobranza.
• Mantiene informado al gerente de la línea/región y actualiza perfiles de cliente y oportunidades de negocio.
• Cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
• Maneja presupuesto de ventas y gastos, se adhiere a políticas de la compañía, y mantiene comunicación efectiva interna y externamente.
• Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar - ganar y retener cuentas clave.
• Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones y servicios y no solamente productos.
• Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 40 visitas mínimas por mes. Evalúa productividad y busca oportunidades de incrementarla.
• Continuamente incrementa su conocimiento técnico-clínico, así como sus habilidades de venta, presentación y negociación.
• Responsable de dar entrenamiento técnico-clínico en bancos de sangre, laboratorios y hospitales a personal clínico-técnico en fraccionamiento y aféresis y el uso de los equipos.
• Ingresa de manera oportuna objetivos medibles de manera anual.

• 3-4 años de trayectoria exitosa en ventas / experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable.
• Conocedor del negocio, desarrollando planes de ventas en un escenario complejo.
• Experiencia discutiendo y analizando datos clínicos y presupuestos, así como literatura científica para crear oportunidades de negocio.
• Fuertes habilidades de liderazgo que permitan utilizar un equipo para cubrir necesidades del cliente.
• Conocimientos comprobables de licitaciones en todas las etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones, etc.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Sólidos conocimientos comprobables de Windows (Excel, Powerpoint, Word)
• Inicia proyectos sin esperar a recibir instrucciones.
• Disponibilidad para viajar (50%)

• Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan.
• In 2019, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1 billion in revenue.
• We employ nearly 7,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore and Tokyo.
• We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.
• Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.

• Respect - Appreciative of others
• Integrity - Guided by our mission
• Care - Empathetic to patients
• Quality - Committed to excellence
• Creativity - Striving for innovation

Terumo BCT