Ejecutivo Comercial | Vendedor Hunter I Soluciones Microsoft I CDMX I Híbrida I Partner Gold

• Generación de Demanda. Detección de oportunidades de venta en nuevo cliente o cliente existente.
• Gestión del ciclo completo de las oportunidades (Pipeline) y correcto reporte y actualización en el CRM.
• Prospección en sitio y online.
• Acción planificada y constante de Discovery Calls & Assessments.
• Gestión procesos de negociación a todos los niveles de las organizaciones. Incluyendo gerencias y direcciones (C-Level)
• Gestión y optimización de Promociones.
• Realización/coordinación de las preventas de producto/solución a los prospectos y clientes.
• Coordinar con los especialistas de solución el levantamiento de requerimientos técnicos de los clientes.
• Verificar alcance de la solución y proyecto. Y diseño de la oferta y cotización a proponer a los clientes.
• Soporte a la gestión administrativa asociada a las ventas (facturas, contratos, activación de servicios).

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS de Microsoft.
• Conocimiento profundo de productos Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, etc.).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Nivel de Inglés: Intermedio o Avanzado.
• Se valorará. Disponer de Certificaciones Oficiales de Microsoft.
• Se valorará: experiencia en la venta de soluciones de la competencia.
• Se valorará: experiencia en la venta de servicios IT complementarios a las soluciones: servicios administrados (ej. configuración, admon de usuarios y licencias, soporte, capacitación, monitoreo de uso y seguridad). Servicios de Implementación, desarrollo y soporte.

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, adaptándose al interlocutor y al contexto de la conversación
• Escucha activa: Habilidad para escuchar atentamente a los clientes, entender sus necesidades y responder de manera adecuada.
• Negociación: Ser capaz de negociar términos y condiciones de manera que ambas partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Esto requiere habilidades de persuasión y la capacidad de encontrar soluciones win-win.
• Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y la adversidad sin perder la motivación. Los comerciales "hunter" deben ser persistentes y mantener una actitud positiva incluso en situaciones difíciles
• Proactividad: Tomar la iniciativa para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio sin esperar a que estas se presenten por sí solas.
• Networking: Habilidad para construir y mantener una red de contactos profesionales que puedan generar oportunidades de negocio. Esto incluye asistir a eventos, participar en comunidades profesionales y mantener relaciones a largo plazo.
• Orientación al cliente: Enfocarse en entender y satisfacer las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor
• Capacidad de adaptación: Ser flexible y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, en las necesidades del cliente o en la estrategia de la empresa

• Paquete salarial competitivo + interesantes comisiones por consecución de objetivos.
• Capacidad de desarrollarse y crecer dentro de un nuevo proyecto y cliente. Respaldado por un equipo de trabajo y grupo empresarial sólido.
• Beneficios sociales: vales de despensa, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Clases de inglés, etc...
• Plan de capacitación continua.

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