Key Account Manager - San Antonio
- San Antonio, S.L.P. Monterrey, N.L.
- Permanente
- Tiempo completo
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial MéxicoPropósito del rol:El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.Requisitos del perfil:Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.Perfil con alta energía y disposición para viajar.Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.Background en servicio al cliente corporativo es valorado.Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.KPIs y expectativas:2 nuevos clientes mensuales (métrica clave en EE.UU.)Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).Visitas comerciales como métrica principal de gestión.Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.Retos del rol:Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.Defender precios competitivos ante tarifas variables.Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.Lo que hace atractiva esta oportunidad:Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.