Ejecutivo de Cuenta Clave
- Chapultepec, Méx. Ciudad de México
- Permanente
- Tiempo completo
Es responsable de ejecutar el plan de ventas desarrollado para su zona, implementar las estrategias y tácticas definidas por la unidad de Negocios, generar las relaciones con clientes clave del área de investigación, personal administrativo y del área de compras. Mantenimiento y crecimiento de las cuentas existentes, así como la prospección y desarrollo de nuevas cuentas.Job DescriptionFunciones:
- Alcanzar los objetivos y metas establecidas para el territorio definido a través de la identificación de necesidades del cliente y la gestión de relaciones con cuentas clave.
- Identificar oportunidades y asesora al cliente para definir la oferta de valor que cubra sus necesidades.
- Identificar a los tomadores de decisión y entiende el proceso de solicitud de presupuesto, aprobación de éste y ejecución de la compra de los productos de investigación.
- Aplicar el método de ventas consultivas y demostrar un conocimiento profundo del cliente y sus motivadores.
- Asegurar el correcto mapeo de las oportunidades y asegurar la precisión del pronóstico de ventas.
- Coordinar internamente y desarrolla tácticas para garantizar el abasto de sus clientes, a través de informes de ventas, las plataformas de CRM, forecast y el entendimiento del portafolio.
- Ingenieria QFB, Biólogos, QBP, Químico, Industrial, en Biotecnología, en Alimentos o carrera afín.
- Al menos 3-5 años de experiencia previa en venta consultiva de portafolio de alta complejidad (inmunología, genómica, biología molecular) y entendimiento de la dinámica presupuestaria en el mercado de investigación.
- Experiencia en la industria farmacéutica conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
- Experiencia con el manejo CRM
- Inglés intermedio