Gerente Comercial Foodservice

Bebeeliderazgo

  • Nuevo Leon
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 12 horas
El director de ventas en el canal foodservice es una figura clave para liderar la estrategia comercial y de crecimiento en este sector.Este profesional tendrá como objetivo desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, y posicionando el portafolio de la empresa como referente en el sector.Responsabilidades principalesDefinir e implementar un plan comercial anual y segmentado por mes y región para el canal foodservice.Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas especializado en foodservice.Negociar acuerdos comerciales, contratos y precios con cuentas clave y distribuidores.Desarrollar estrategias de fidelización, cross-selling y expansión de portafolio en el canal.Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevos modelos de negocio (delivery, dark kitchens, franquicias).
Colaborar con marketing en la implementación de promociones y materiales de apoyo para clientes.Administrar el presupuesto comercial, garantizando márgenes y rentabilidad.Representar a la empresa en foros, ferias y asociaciones de la industria foodservice.RequisitosExperiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales.Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o carrera afín.Conocimiento sólido de dinámicas de compra, distribución y operación en el sector HORECA.Experiencia en negociación con cuentas clave y manejo de distribuidores.Disponibilidad para viajar.Competencias y habilidadesLiderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.Negociación estratégica y manejo de cuentas clave.Pensamiento analítico y visión de negocio.Comunicación efectiva y capacidad de influencia.Orientación a resultados y al cliente.

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