Key Account Executive (Walmart)
- Veracruz, Ver.
- Permanente
- Tiempo completo
Este rol es clave para impulsar la penetración de nuestras marcas en los principales clientes, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y las necesidades del cliente.Responsabilidades Clave:Gestión de Cuentas:Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con Walmart.
Supervisar y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios y la posterior gestión postventa.Estrategia Comercial:Implementar estrategias de ventas personalizadas, asegurando que las soluciones de productos se ajusten a las necesidades y expectativas del mercado.Colaborar con equipos internos (marketing, finanzas, logística) para desarrollar propuestas de valor que resalten los diferenciales competitivos de los productos de la compañía.Análisis y Reportes:Monitorear el rendimiento de las cuentas y realizar análisis periódicos para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de negocio.Elaborar reportes de ventas y presentaciones ejecutivas para la alta gerencia, detallando resultados, insights de mercado, y recomendaciones estratégicas.Negociación y Cierre de Ventas:Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la obtención de acuerdos favorables para la compañía y el cliente.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes de rentabilidad y satisfacción del cliente.Conocimiento del Mercado:Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de consumo masivo, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes.Participar en ferias, conferencias y otros eventos de la industria para fortalecer la presencia de nuestros productos y captar nuevas oportunidades de negocio.Requisitos:Educación: Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines.Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas trabajando con la cuenta de WalmartCompetencias Técnicas:Sólidos conocimientos en técnicas de ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes de alto perfil.Experiencia previa en la gestión de cuentas con retail y distribuidores.Dominio avanzado de Excel Competencias Blandas:Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.Orientación a resultados y proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.
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