Gerente Regional de Ventas - Zona Norte

México
Permanente
Tiempo completo

Hace 1 mes

Sobre ConvatecPionero en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomía, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite http://www.convatecgroup.comSobre la posiciónLiderar, acompañar y desarrollar un equipo de Representantes Técnicos de Ventas ubicados en ciudades como Guadalajara, Monterrey, Ciudad Juárez, León, San Luis Potosí y Tijuana.Responsabilidades:

Diseñar e implementar planes de desarrollo individual y grupal, promoviendo el crecimiento profesional, la formación continua y la retención de talento.
Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la motivación, el reconocimiento, la autonomía y la responsabilidad.
Realizar sesiones regulares de coaching, retroalimentación constructiva y seguimiento de desempeño.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, así como otros indicadores clave de desempeño (KPIs).
Diseñar e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia nacional de ventas.
Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los diferentes canales: hospitales públicos y privados, farmacias y distribuidores.
Monitorear y controlar niveles de inventario en distribuidores clave, asegurando disponibilidad de producto y rotación adecuada.
Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de ventas, cobertura territorial y tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
Participar activamente en procesos de forecast y planificación de demanda junto con las áreas de cadena de suministro y finanzas.
Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y barreras de acceso en la región.
Acompañar al equipo en visitas estratégicas a clientes, negociaciones clave y capacitaciones clínicas o comerciales.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procesos regulatorios y lineamientos éticos de la compañía.
Colaborar estrechamente con las áreas de marketing, acceso al mercado, retail, asuntos gubernamentales y educación médica para maximizar el impacto regional.

Requisitos:

Experiencia comprobada en ventas de dispositivos médicos.
Conocimiento profundo del sistema de salud mexicano (IMSS, ISSSTE, hospitales privados, distribuidores y farmacias).
Experiencia previa liderando equipos comerciales de alto desempeño.
Capacidad analítica para interpretar datos, generar reportes y tomar decisiones basadas en evidencia.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
Dominio de herramientas digitales y sistemas CRM.
Disponibilidad para viajar frecuentemente (~50% del tiempo).
Título universitario en áreas como Administración, Ingeniería Biomédica, Marketing o afines.

Deseables:

Conocimiento del mercado de tratamiento avanzado de heridas y cuidado de pacientes crónicos.
Experiencia en estrategias de acceso al mercado y procesos de licitación pública.
Inglés intermedio o avanzado.

¿Listo para unirte a nosotros?En Convatec, somos pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que impactamos. Si estás listo para generar un impacto real, postúlate hoy mismo y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de Forever CaringBeware of scams online or from individuals claiming to represent ConvatecA formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you’re unsure, please contact us at .Equal opportunitiesConvatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.Notice to Agency and Search Firm RepresentativesConvatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.Already a Convatec employee?If you are an active employee at Convatec, please do not apply here. Go to the Career Worklet on your Workday home page and View "Convatec Internal Career Site - Find Jobs". Thank you!

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