Commercial Private Lead
- Veracruz, Ver.
- Permanente
- Tiempo completo
Descripción de puesto Comercial Lead
El Comercial lead con nível M2 reporta directamente al Director Ejecutivo del área y es responsable de gestionar y ejecutar las ventas internas en el segmento privado en todos los canales y consolidar el resultado de sell in y sell de nuestra empresa con el control propio de los distintos KPIs.
Adicionalmente, gestiona programas comerciales y actúa en el monitoreo de información de mercado y negocio, tales como: ventas internas, demanda, stock en el canal, desempeño de clientes directos e indirectos y busca ejecutar soluciones para apoyar al equipo comercial y unidades de negocio en la implementación, control y gestión de las estrategias de nuestra empresa.
Actuamos como educadores y defensores de nuestros productos, procesos y prácticas que nos ayudan a revolucionar la forma en que nuestros medicamentos crean valor en la sociedad.
Roles y responsabilidades:
- Liderar el área de Estrategia Comercial trabajando en conjunto con las unidades de negocio para asegurar que las estrategias comerciales y de negocios sean implementadas, controladas y evaluadas;
- Liderar equipo de KAMs (distribuidores/cadenas de farmacias, Hospitales, Centros oncológicos, administradoras de salud y Aseguradoras), responsable de la gestión, ejecución y consolidación de ventas internas.
- Comprender los principales procesos de toma de decisiones de los clientes, sus procesos financieros, logísticos, de compras, ventas privadas, contratos, legales, etc.
- Identificar a los grupos de interés de las cuentas clave y comprender sus perspectivas sobre nuestra empresa, nuestros competidores y el entorno sanitario, así como sus necesidades relacionadas con la mejora de los servicios y productos dirigidos a clientes y pacientes.
- Comprender la misión y visión de los clientes; sus principales intereses, fortalezas, debilidades, oportunidades y desafíos y crear las propuestas de valor correspondientes.
- Elaborar los estimados de ventas con precisión, considerando las necesidades del negocio así como el comportamiento de demanda de las cuentas, días de inventario, límite de crédito, entre otros.
- Alinear las propuestas comerciales a los objetivos y estrategias de nuestra empresa, construyendo con todos los grupos de interés internos, tales como BUDs, GNVs, MKT, Finanzas, Operaciones Comerciales entre otros
- Liderar procesos de comunicación efectivos entre nuestra empresa y los clientes
- Responsable de generar y analizar datos de negocios y negocios para ejecutar las estrategias de nuestra empresa;
- Responsable de consolidar el sell-in y las estimaciones de nuestra empresa;
- Responsable de la gestión y control de los programas comerciales de nuestra empresa;
- Fuerte organización y participación en el desarrollo de la Política Comercial, con las Unidades de Negocio;
- Organización y comunicación con equipos regionales/globales;
- Apoyo a proyectos de Desarrollo de Negocios;
- Análisis de mercado, desempeño del cliente (directo/indirecto), viabilidad financiera;
- Visión estratégica del mercado comercial, de acceso y agrícola;
- Trabajo multifuncional;
- Responsabilidad financiera y de compliance;
- Identifica las necesidades de los clientes, se traduce como una oportunidad para que las áreas de negocio obtengan acceso con el fin de maximizar nuestro desempeño.
- Responsable de las presentaciones (Business Review, Clientes, Performance, etc.) del equipo Comercial.
- Fuerte relacion con las Unidades de Negocio / Marketing, Gestión de la Cadena de Suministro y Finanzas
- Fuerte integridad y participación en reuniones y alineaciones de gestión de la cadena de suministro (inventario, back-order, gestión de ventas)
- Fuerte seguimiento con Finanzas en discusiones y definiciones de Presupuesto / Previsión y Límites de Crédito de los clientes.
Calificaciones:
- El inglés fluido o avanzado;
- Conocimientos deseables o experiência previa en el área de acceso, comercial, marketing o finanzas;
- Gestión de las partes interesadas;
- Experiência con área comercial;
- Experiência con la gestión de ventas;
- Experiência en gestión de cuentas;
- El conocimiento de la metodología Agile se considerará un diferencial;
- Sólidos conocimientos en Excel y Power Point;
- Disponibilidad para viajar (20% del tiempo);
**Search Firm Representatives Please Read Carefully**
**Employee Status**:
Regular
**Relocation**:
Domestic
**VISA Sponsorship**:
**Travel Requirements**:
**Flexible Work Arrangements**:
**Shift**:
**Valid Driving License**:
**Hazardous Material(s)**:
**Number of Openings**:
1
**Requisition ID**:R195009
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