Key Account Manager KAM Clubes

Ciudad de México
Permanente
Tiempo completo

Hace 23 días

Job DescriptionOBJETIVO:Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes del canal moderno (Walmart y Clubes), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.ACTIVIDADES:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral para Walmart y Clubes, con visión de 3-5 años.
Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU

Location(s) Mexico, D.F.Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

Kraft Heinz

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