Regional Sales Manager (Director Regional de Ventas)
- Torreon, Coah.
- Prácticas
- Tiempo completo
- Impulsa una cultura de trabajo seguro con las ventas en México y cumple con las políticas de seguridad de Komatsu Global y con las regulaciones o requisitos gubernamentales, del cliente o de la industria aplicables.
- Desarrolla una estrategia de ventas en conjunto con los Gerentes de Desarrollo de Negocios de Hard Rock y el Equipo de Servicio Global.
- Alcanza los objetivos de ingresos a través de la gestión personal directa de clientes clave y a través del desarrollo de un equipo de ventas de cuentas de alto rendimiento.
- Aporta información a los planes estratégicos para la expansión continua de los ingresos. Trabaja con los Jefes de Producto en las estrategias de los clientes que afectarán a los ingresos y a la rentabilidad del negocio.
- Desarrolla y mejora la relación general con los clientes y socios de canal que conducen a asociaciones comerciales constructivas y rentables.
- Garantiza la aplicación del proceso de gestión y selección de distribuidores. Responsable de la recomendación de cualquier cambio en la red de distribuidores.
- Investiga las actividades de la competencia y realiza estudios de mercado pertinentes que permitan la competitividad en el mercado.
- Evalúa el potencial total de los clientes con los productos KMC Hard Rock por emplazamiento del cliente.
- Desarrolla y aplica los objetivos empresariales acordados para incluir los ingresos, los gastos, los recursos y los elementos del capital circulante neto.
- Desarrolla objetivos a largo plazo respaldados por presupuestos y objetivos anuales.
- Licenciatura en Ingeniería o Administración de Empresas.
- Un mínimo de cinco años de experiencia en gestión dentro del departamento de ventas.
- La experiencia en la preparación de ofertas es esencial.
- Experiencia en la negociación de ventas directas a clientes.
- Experiencia en la negociación de contratos con distribuidores.
- Sólidos conocimientos de la industria minera.
- Conocimientos de aplicación de equipos de minería subterránea.
- Alto nivel de profesionalidad, honestidad e integridad.
- Capacidad para ver el panorama general y centrarse en los detalles.
- Astucia comercial con demostrada perspicacia para los negocios, incluida la capacidad para evaluar y gestionar el riesgo empresarial.
- Demostrar dotes de liderazgo y capacidad para motivar a los demás a fin de lograr resultados.
- Capacidad para dirigir y trabajar como parte de un amplio equipo integrado.
- Habilidades interpersonales muy desarrolladas, incluida la capacidad de influir y negociar a alto nivel.
- Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
- Dominio del inglés.
- Capacidad para viajar por México hasta un 50% del tiempo.
- Pasaporte en vigor y permiso de conducir.
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