Sales Country Head
- Veracruz, Ver.
- Permanente
- Tiempo completo
Dirigir la función o múltiples funciones a nivel de país.
Establecer e implementar estrategias que tengan un impacto a largo plazo (más de 5 años) en los resultados comerciales en alineación con los objetivos globales y con un impacto directo en la estrategia comercial de la organización.
Definir la estrategia de ventas para el país en cascada y monitorear la entrega de los objetivos de ventas en línea con la estrategia comercial, los objetivos financieros, las pautas y políticas del Grupo.
Liderar, supervisar y controlar actividades e iniciativas altamente estratégicas con un impacto significativo en los resultados generales y un potencial de riesgo comercial muy alto.
Comunicar la posición de liderazgo del mercado y la aspiración de la visión / estrategia a los clientes y las partes interesadas internas
Impulsar estrategias de adquisición y retención de mercado para maximizar el crecimiento de las ventas en el país y optimizar las ganancias.
Impulsar la retención de clientes, el crecimiento comercial y la rentabilidad al respaldar las estrategias de los clientes, las negociaciones de contratos y la estrategia de gestión de la cadena de suministro.
Aprobar las políticas de precios, mezcla de productos y cartera de marcas para la función en el país.
Definir áreas de mejora basadas en informes de canalización en colaboración con efectividad de ventas.
Analizar el valor de las tecnologías clave y el desarrollo de la industria e identificar las necesidades de cambio para funcionar en el país.
Establecer los procesos y la infraestructura adecuados para respaldar el crecimiento, el rendimiento de las ventas y optimizar la utilización de recursos.
Apoyar a clientes clave e impulsar la colaboración y las actividades de venta cruzada en el país.
Dirigir los sistemas para monitorear la actividad competitiva y la difusión de información y mejores prácticas a las partes relevantes.
Establecer los procesos y la infraestructura adecuados para respaldar el crecimiento, el rendimiento de las ventas y optimizar la utilización de recursos.
Formular e implementar mecanismos para asegurar la generación de informes de gestión del desempeño de ventas y dirigir y aprobar la estrategia de ventas y los proyectos de desarrollo importantes
Analizar problemas complejos de manera extensa y conceptualizar mejoras / cambios en los métodos y técnicas de ventas.
Ofrecer innovación que influya directamente en la forma en que la función está operando y ganando dinero en el país.
Llegar a un acuerdo con partes externas para aceptar propuestas y programas completos donde hay poco interés en cooperar o participar.
Negociar y autorizar acuerdos / contratos críticos, cambiando los términos y condiciones de manera significativa cuando sea necesario
Liderar, dirigir, entrenar y desarrollar el desempeño del equipo de ventas del país.
Requisitos:
Experiencia Sales Country Head.
Maestría indispensable
HC +5000
Inglés Avanzado C1
Colaborador profesional experimentado con responsabilidad en un área avanzada de trabajo en el ámbito profesional.
Requiere más de 10 años de experiencia relacionada con ventas y retail.
Impacto - Autonomía - Liderazgo - Estratega
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